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【ＦＰなコーナー】 ファンド型商品：高齢者へ悪質な販売 2014．8．2   最近、オレオレ詐欺や振込め犯罪のことを書いた本を読んでいるのですが、その凄さというか迫力、世の中の見方について本当に考えさせられています。 先月、7月25日朝日新聞夕刊にあった「ファンド商品　高齢者用心」（相談9千件　半数“リスクわからず”）に登場する証券マンは自分でも知らないうちに悪意のある販売手法に手をそめていたケースだと思われますが、数字に追われる営業マンにとっては戒めとしなければいけない話でしたので、ここでご紹介したいと思います。 奈良に住んでいた80代の一人暮らしの女性。 生涯独り身で、相続した土地を売却した資産家だった。 ある大手証券会社の営業マンは02年11月～04年12月ごろ、東京ディズニーランドや北海道、長崎など少なくとも7ヶ所を女性と一緒に旅行した。 しかも、営業マンは妻子を伴い、まるで家族旅行のような写真が何十枚も残されていた。 女性は何度か旅行をした後、オフィスビルの売買・賃貸運用益に投資する不動産投資ファンド商品を04年9月に2億円、05年3月に1億円分購入した。 ところが08年のリーマン・ショックの影響もあり、13年2月に最終償還を迎えたときには約1億3800万円の損失が出ていた。 女性は、そんな結末を見ることもなく、10年4月に91歳で死去した。 このファンドを相続したのは、生前から女性の身の回りの世話をしていたおい（66）だ。 おいは、遺品整理の際に契約書を発見。女性がなぜそんな商品を買ったのか不審に思ってさらに調べてみると、自室の納戸にあったアルバムから、女性が営業マンやその家族と一緒に撮った旅行先での写真を見つけた。 その写真を見て、おいは「あのとき会った人物が」と思い出した。 女性が自宅の階段を転げ落ち、足の骨を折って入院した07年。見舞いに行った病室に先にいて、すれ違った男性だった。女性は「親切な方や」と言っていた。 歓誘が始まった02年ごろから、女性は部屋中にごみを散乱さえるような状態になっていた。 そのことは裁判の中で証券会社側も認めている。旅行のときの写真を見ると、夏場に行ったディズニーランドでも2泊した北海道旅行でも、女性は毎日同じ服で過ごしていた。 「一人暮らしで判断力も衰えた叔母と旅行して信用させ、リスクを理解させないまま総額3億円の金融商品を買わせたのではないか」。そう考えておいは裁判を起こした。 証券会社側は営業マンが家族連れで女性と旅行していたことは認めたうえで、「女性には投資実績があり、リスクを判断する能力があった」と反論する。 ≪国民生活センターHPより≫ 国民生活センターに、ファンド型投資商品に関する相談が急激に増えています。 ファンドは、複数の出資者から資金を募り、その資金を元手とした事業・投資などを行って、得られた収益を出資者に配分する仕組み（集団投資スキーム）です。 利益を得られるかどうかが不確実であるだけでなく、損質が出るおそれもあります。 預貯金をお持ちの善良な高齢者がターゲットになりやすく、損失が出る可能性があるにも関わらず「必ず儲かる」と勧誘されたり、リスクについて十分な説明がないまま、実態の分からない高額な出資契約を結ばされたりするケースが目立ちます。 契約当事者も高齢者（60歳代以上）が9割を占めています。　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　PIO-NETに寄せられた相談件数の推移 年度 2009 2010 2011 2012 2013 2014 相談件数 3,195 7,201 18,464 15,476 17,259 2,635（前年同期　3,850） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　相談件数は2014年6月30日現在 消費者の皆様へのご注意！！ 1.    取引内容が理解できなければ契約しない 2.     「必ずもうかる」「元本保証」などと勧誘してくる業者とは絶対に契約しない 3.     免許・届出・認可だからといって信用できる訳ではない 4.     立派なパンフレット・宣伝広告をしていてもブラック企業は存在します 5.     会社は立派でも、社員まで立派とは限らないし、その逆の場合もある 6.     別居していても、日頃からのお父さん、お母さんとコミュニケーションを・・・

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